Kim jest przedstawiciel handlowy?
Przedstawiciel handlowy zajmuje się pozyskiwaniem nowych klientów na podległym terenie dla przedsiębiorstwa, w którym pracuje. Musi więc perfekcyjnie znać produkty i/lub usługi, które oferuje oraz wykazywać się takimi cechami, jak na przykład charyzma, przebojowość czy komunikatywność.
Przedstawiciel handlowy może pracować m.in. w branży budowlanej, spożywczej, medycznej oraz wielu innych gałęziach przemysłu. Nie musi mieć wykształcenia wyższego, choć oczywiście będzie to dodatkowy atut na rynku pracy. Zakres jego obowiązków jest bardzo różny. Można bowiem spotkać stanowiska, takie jak:
- przedstawiciel handlowy ds. sieci,
- przedstawiciel handlowy ds. fotowoltaiki,
- przedstawiciel handlowy ds. pomp ciepła.
Każdy z nich ma swoją specyfikę, a więc i nieco inne zadania do wykonania.
Przedstawiciel handlowy dostaje zazwyczaj stałą pensję plus prowizje za sprzedaż produktów/usług. Czasami może liczyć także na różnego rodzaju premie.
Przedstawiciel handlowy: zakres obowiązków
Do głównych obowiązków przedstawiciela handlowego należą:
- przygotowywanie ofert oraz prezentacja aktualnych promocji i kampanii sprzedażowych;
- pozyskiwanie nowych klientów;
- pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych;
- realizacja planów sprzedaży oraz zawartych umów;
- pogłębianie długoterminowych relacji handlowych;
- budowanie długotrwałych relacji z klientami na swoim terenie;
- aktywne pozyskiwanie klientów zgodnie z polityką firmy;
- nawiązywanie współpracy z różnymi podmiotami;
- udział w spotkaniach z partnerami biznesowymi.
Jak wejść na warszawski rynek pracy?
Aby móc pracować jako przedstawiciel handlowy w Warszawie, przyda się wykształcenie wyższe na kierunkach, takich jak marketing, psychologia, ekonomia lub zarządzanie, jednak nie jest to warunek konieczny. Tak naprawdę wszystko zależy od konkretnej branży. Najważniejszy jest bowiem wysoki poziom wiedzy z danej dziedziny i predyspozycje do pracy jako przedstawiciel. Warto natomiast pomyśleć o kursie dedykowanym dla reprezentantów tego zawodu. Można go odbyć np. w prywatnych szkołach i centrach szkoleniowych. Takie szkolenie pozwala na zdobycie wiedzy i kompetencji z zakresu negocjacji, technik sprzedażowych i kontaktów z klientami.
Kto może zostać przedstawicielem handlowym?
Przedstawicielem handlowym może zostać osoba, która posiada takie cechy jak:
- komunikatywność, otwartość i łatwość w nawiązywaniu kontaktów;
- samodzielność, umiejętności negocjacyjne i zaangażowanie;
- charyzmatyczność, asertywność i upór;
- konsekwentność, umiejętność planowania i cierpliwość.
Poza tym, w zawodzie przedstawiciela przyda się: znajomość języka angielskiego, prawo jazdy, znajomość technik sprzedaży, odporność na stres, dyspozycyjność oraz duża wiedza z zakresu reprezentowanej branży.
Przedstawiciel handlowy: miejsce pracy
Przedstawiciel handlowy w Warszawie znajdzie zatrudnienie w różnych sektorach gospodarki, takich jak branża spożywcza, budowlana, inżynieria/technika/produkcja, farmacja czy medycyna. Pracę w stolicy oferują zarówno małe firmy, jak i wielkie przedsiębiorstwa.
Przestrzenią pracy przedstawiciela handlowego jest biuro. Część dnia spędza bowiem przy komputerze, przygotowując oferty oraz kontaktując się z klientami i partnerami biznesowymi. Resztę czasu zajmują mu natomiast spotkania z kontrahentami w "terenie" - kawiarniach, siedzibach firm klientów i tym podobnych miejscach.
Stanowisko przedstawiciela handlowego - wymagania warszawskich pracodawców
Warszawscy pracodawcy od kandydatów na przedstawicieli handlowych oczekują przede wszystkim:
- wyższego wykształcenia kierunkowego i/lub bardzo dobrej znajomości danej branży,
- umiejętności obsługi komputera i pakietu MS Office,
- komunikatywnej znajomości języka angielskiego lub innego języka obcego,
- prawa jazdy kat. B,
- znajomości technik sprzedaży i umiejętności negocjacyjnych,
- dyspozycyjności.
Aby lepiej zrozumieć charakter pracy w stolicy i oczekiwania warszawskich pracodawców, warto prześledzić przykładową ofertę pracy zamieszczoną w Internecie:
"Przedsiębiorstwo usługowo-handlowe ABC zatrudni osobę z doświadczeniem na stanowisko przedstawiciela handlowego.
Zakres obowiązków: kontakt z obecnymi klientami i pozyskiwanie nowych, przygotowywanie ofert handlowych i prezentacji, udział w targach, sporządzanie raportów dla przełożonego.
Wymagania: doświadczenie na podobnym stanowisku, prawo jazdy, bardzo dobra organizacja pracy, dyspozycyjność także w weekendy.
Oferujemy: podstawę i atrakcyjny system premiowy, niezbędne narzędzia do pracy, możliwość udziału w ciekawych szkoleniach.
Osoby zainteresowane prosimy o wysłanie CV na adres mailowy podany w ogłoszeniu."
Zarobki przedstawiciela handlowego w Warszawie
Mediana zarobków przedstawicieli handlowych w Polsce zależy przede wszystkim od poziomu zajmowanego stanowiska:
- młodszy specjalista zarabia średnio 4670 zł brutto miesięcznie (3449 zł netto);
- specjalista zarabia średnio 5630 zł brutto miesięcznie (4063 zł netto);
- starszy specjalista zarabia średnio 6600 zł brutto miesięcznie (4743 zł netto).
A jak to wygląda w stolicy naszego kraju? Okazuje się, że w Warszawie przedstawiciel handlowy zrabia średnio 5150 zł brutto na miesiąc, przy czym najlepsi przedstawiciele mogą liczyć na wynagrodzenie rzędu nawet 13 tys. zł brutto. Dużo zależy od branży, w której działają oraz wielkości firmy. Znaczenie ma także ich staż pracy i doświadczenie oraz wykształcenie.
Poza wynagrodzeniem zasadniczym przedstawiciele handlowi mogą liczyć na premie oraz benefity pozapłacowe, np.: telefon komórkowy, samochód służbowy oraz komputer przenośny do użytku prywatnego.
Co ciekawe, przedstawicielami handlowymi zostają najczęściej mężczyźni. Kobiety stanowią około 20% wszystkich osób zatrudnionych na tym stanowisku.
Oferty pracy dla przedstawicieli handlowych - gdzie ich szukać?
Wyszukiwanie ofert pracy dla przedstawicieli handlowych w Warszawie najlepiej rozpocząć w Internecie, na przykład na stronie serwisu pracy GoWork.pl. Z portalem współpracuje bowiem wielu pracodawców, którzy aktywnie poszukują nowych pracowników.
Wyniki wyszukiwania wyświetlane przez portal, można zawęzić, korzystając z dostępnych na stronie filtrów. Do wybrania jest:
- stanowisko (w tym przypadku: przedstawiciel handlowy),
- region (miasto - tu: Warszawa lub województwo mazowieckie)
- typ umowy (umowa o pracę, umowa zlecenie, umowa o dzieło, inne),
- forma etatu (pełny etat lub część),
- wysokość wynagrodzenia (można ustawić "widełki").
Przykładowo może to wyglądać następująco: przedstawiciel handlowy - Warszawa - umowa o pracę - 3/4 etatu - 5500 zł brutto.
Dzięki filtrom strona pokazuje wyłącznie interesujące kandydata oferty, co pozwala znacząco zaoszczędzić czas przeznaczany na poszukiwanie zatrudnienia. Poza tym portal GoWork.pl wysyła powiadomienia o najnowszych ofertach pracy dotyczących zaznaczonego regionu. W ten sposób z całą pewnością nie przegapi się żadnego ogłoszenia i jest większa szansa, że trafi się jakaś naprawdę super oferta.
Czy praca jako przedstawiciel handlowy w Warszawie się opłaca?
Przedstawiciel handlowy w Warszawie może liczyć na bardzo atrakcyjne wynagrodzenie, szereg benefitów pozapłacowych oraz wiele potencjalnych miejsc zatrudnienia. Jego grafik jest zazwyczaj elastyczny, a same obowiązku z całą pewnością nie należą do monotonnych. Poza tym praca przedstawiciela jest pełna wyzwań, opiera się na kontakcie z ludźmi i daje dużo satysfakcji. Nie sposób więc nie zgodzić się ze stwierdzeniem, że praca w tym zawodzie jest w stolicy naszego kraju niezwykle opłacalna.
