Opinie o Design Development
Zapewne w najbliższych dniach postaramy się pokazać co działo się w ostatnich miesiącach w Design, a działo się bardzo dużo.
Jednak zaczynamy od czegoś co jest jedną z piękniejszych historii: coś co Designersi zrobili dla nas wkręcając nas kompletnie. Do 3 minuty i 10 sekundy wydawało nam się, że to my "zarząd" + Zespół z Gryfic robimy niespodziankę dla całej firmy na naszą coroczną Galę Sprzedaży 10.11 #Choszczno. Co się wydarzyło w 3.11 minucie ... obejrzyjcie sami:) To Designersi zjeżdżali się by zrobić nam mega niespodziankę.
Nowy wpisOstatnie chwilę... walczymy do końca by spalić jak największą ilość kalorii.
Nowy wpisPiękne chwile, zabawa ale również czas na podziękowania i wyróżnienia.
Ola Zielińska❤️ #teamChoszczno mega szacun trzecie miejsce w Polsce wśród najlepszych Kierowników.
Renata Lach-Kubat i #teamZłocieniec najbardziej eco zespół w Polsce. ❤️
Nowy wpis24.04.2024 odbyło się III Spotkanie Łódzkiego Klubu Przedsiębiorczości
To był KaPitalny wieczór, wypełniony po brzegi networkingiem i merytoryką!
byłem tam i ja - za co dziękuje
Zarobki w dużej mierze uzależnione od sprzedazy - moim zdaniem na dobrym poziomie - w większości nowi pracownicy dziwią się ile realnie zarabiają ich koledzy. Wiele osób pracuje po kilka lat, więc im ta praca odpowiada. Szybkie wdrożenie nowego pracownika, by mógł korzystać z systemów prowizyjnych. Natomiast oczywiście praca w handlu nie jest dla każdego. Na plus to, że można się dużo nauczyć o sprzedaży- nie tylko w branży telekomunikacyjnej ale ogólnie.
O, a jak samo to wdrożenie wygląda? Szybkie, to ile czasu zajmuje? I jakie szkolenia dobywają się na tym onboardingu? Czego nowa osoba jest uczona lub co jest jej pokazywane?
Zakładam, że pytasz o stanowisko Handlowca i to wdrożenie postaram się opisać. Pierwszy etap to zbudowanie wiedzy produktowej oraz systemowej. Oferta Plusa jest dość bogata i zanim nowy pracownik będzie mógł rozpocząć proces sprzedaży czeka go sporo nauki. Zbudowanie wiedzy z podstawowych produktów jest przewidziane na około tydzień czasu. Każdego dnia nasz nowy pracownik przechodzi szkolenie dotyczące jednej grupy produktowej zarówno w ramach ścieżki online i wsparciu Opiekuna Stażu z naszej firmy. Staramy się również by od pierwszych dni przyszły handlowiec, "oswajał" się z pracą z Klientami, do tego ma służyć zarówno uczestnictwo w telefonicznym umawianiu spotkań z naszymi Klientów, jak i inne pierwsze obowiązki realizowane już na żywo. Drugi tydzień to moment, w którym przyszły handlowiec powinien pod okiem swojego Opiekuna Stażu, próbować pracy "na żywo" z Klientami. Oczywiście nadal to czas, w którym kontynuowana jest ścieżka budowania wiedzy produktowej, proceduralnej jak i systemowej. Ostatni etap to warsztat typowo handlowy, który staramy się odświeżać oraz rozwijać przez cały okres pracy w Design. Podsumowując wdrożenie podstawowe to okres około 3 tygodni, po tym okresie jeśli przyszły Handlowiec jest zaangażowany, powinen mieć możliwość przejść wewnętrzną certyfikację i następnie zostać włączony do wszystkich systemów premiowych. Należy jednak podkreślić, że okres pierwszych 2-3 miesięcy to niezbędny czas do utrwalenia pełnej wiedzy oraz samodzielności. Jest to potrzebny czas by ugruntować zarówno wiedzę, systemy oraz umiejętności sprzedażowe, jeśli ten czas wykorzystałeś dobrze to gwarantuje, że będzie również spora satysfakcja z premii osiąganych w systemach premiowych oraz konkursach. Warto wspomnieć, że pracujemy intensywnie by poprawić oraz skrócić proces wdrożenia. Podjęliśmy tą prace wraz z naszymi Współpracownikami oraz Partnerem - Akademią Liberty i opisywane wdrożenie to wynik już pierwszych zmian i lekko odświeżone podejście do bardzo istotnego procesu w naszej firmie i bardzo nam zależy by one było udoskonalane - więc jeśli staniesz się częścią naszego zespołu liczę, że będziemy wspólnie się zastanawiać jak je jeszcze usprawnić w przyszłości.
Dzięki bardzo za wytłumaczenie! Czyli w pierwszym miesiącu pracy mam szansę zawalczyć o premię przez tydzień? I czy możesz napisać, czy byłaby jakaś premia, gdybym każdego dnia pracy (zakładam, że od poniedziałku do piątku) podpisał z klientem w salonie jedną umowę? Jakie są progi premiowania i jakie kwoty?
Nowy wpisTo muszę doprecyzować moją poprzednią wypowiedź. Tydzień to okres, w którym Stażysta poznaje ofertę ale to nie jest jeszcze czas gotowości do samodzielnej pracy. Jak pisałem w poprzedniej odpowiedzi: czas wdrożenia to od 3 do 5 tygodni ale to nie koniec nauki. W pierwszym miesiącu realnie Stażysta raczej nie wypracuje premii; szczególnie, jeśli startuje od "zera", czyli nie pracował w branży (w historii naszej firmy zdarzało się to bardzo rzadko, by ktoś w 1 mc pracy/nauki, był na tyle samodzielny by wypracować premie). Co do szczegółów warunków premiowych czy konkursowych: zmieniają się one w jakimś zakresie, z każdym miesiącem więc nie chciałbym tu pisać o szczegółach, gdyż i tak szybko stracą na aktualności (do tego zapraszam już na kontakt osobisty czy ze mną, czy z kimś z naszej Kadry Kierowniczej).Spróbuje jednak odpowiedzieć pokazując zakres kwot, co odzwierciedli jakie są możliwości zarobkowe? Oczywiście proszę pamiętać, że wynagrodzenie premiowe / konkursowe są uzależnione od wyników i realizacji planów ale i doświadczenia oraz zaangażowania. Kwoty jakie wypracowują średnio nasi pracownicy premiowo/konkursowe oscylują pomiędzy 2000 zł, a 5000 zł ale nie brakuje osób, które osiągają jeszcze wyże premie (do tego oczywiście dochodzi podstawa). Oczywiście zdarza się, że ktoś nie jest predysponowany do tej pracy i wtedy powstaje rozczarowanie. Staramy się o tym rozmawiać w procesie rekrutacji ale jak to w życiu, czasem zdarzają się błędne decyzje zarówno Kandydatów jak i nasze. Stąd staramy się poświęcać wiele pracy nad szkoleniem i coachingiem - jednak jak wiele razy już pisałem - sprzedaż nie jest dla każdego i to zupełnie naturalne, nie każdy może być lekarzem, handlowcem, policjantem... Mam nadzieję, że odrobinę rozjaśniłem kulisy i sposób wynagradzania w naszej firmie.
Znalazłam ofertę sprzed roku na stanowisko doradcy klienta w Plusie i Polsat Box. Mam doświadczenie w telekomunikacji i planuje zmienić pracę. Jak z zarobkami obecnie na tym stanowisku? W ogłoszeniu jest podane, że podstawa plus prowizja. Ile razem wychodzi miesięcznie? Ponad 6 tysięcy netto to realne oczekiwania?
Realne oczekiwania i niejednokrotnie je przewyższające - choć wiadomo dużo zależy od zaangażowania i umiejętności. Wynagrodzenie jest zbudowane z podstawy + dwóch systemów premiowa/konkursowych (operatora + wewnętrzny). Pierwszy de facto nagradza zdarzenia sprzedażowe dodatkowo wzmacniając je przy realizacji planów / osiąganych celów. W drugim generalnie premia jest adresowana dla najlepszych handlowców, punktów oraz oparta na realizacji planów. Warto pamiętać w branży handlowej wynagrodzenie zawsze jest mocno zależne od realizacji postawionych celów (sprzedaży / wyników). Dodatkowo organizowanych jest wiele konkursów, gdzie nagrody są zarówno: pieniężne, rzeczowe ale są też wycieczki krajowe czy zagraniczne. Te konkursy podobnie jak "premie" są zarówno wewnętrzne, jak zewnętrzne wtedy organizowane przez podmioty współpracujące z nami czy operatorem. Jak w każdej pracy należy jednak założyć, że pierwsze miesiące kiedy się zaczyna pracę i buduje wiedzę i umiejętności są skromniejsze w osiąganych wynikach, a co za tym idzie premiach. Okres wdrożenia podstawowego do pierwszej "samodzielności" to około 1 mc, ale kwartał to czas po którym spokojnie można, a nawet liczymy, że nowy współpracownik będzie osiągał zacne wyniki i zacne premie.
Najniższa krajowa, śmieciowe prowizje, których i tak na oczy nie zobaczysz, szef rodem z sekty z pseudo umiejętnościami sprzedawcy z 2000 roku, nie rozumiejący że czasy i klient się zmienił i ma być tak jak on uczy. Jeżeli chcesz zarobić i spać spokojnie- omijaj szerokim łukiem.
No aż jestem ciekawa wysokości tych śmiechowych prowizji, o których piszesz. I jak ta cała sprzedaż konkretnie wygląda skoro twierdzisz, że jakiś starych praktyk podobno używają?
"Olu" kimkolwiek jesteś - od lat system wynagrodzeń jest oparty w naszej firmie na podstawie + dwóch systemach premiowych. Jak w każdej firmie handlowej w swoich założeniach zakłada on realizacje planów sprzedażowych, jakie nakłada na nas pracodawca, w tym wypadku są to zarówno plany jakie nakładana na nas firma dla której pracujemy jak i nasze plany i cele sprzedażowe. Budując systemy premiowe; jak sama nazwa wskazuje, premia jest wynikiem wykonanego planu, zgodnego z założeniami: wartościowymi oraz finansowymi- jest poniekąd pewną formą nagrody uzależnionej od wyników i jakości pracy danej osoby. Jeśli praca danej osoby jest wykonana poniżej założeń, planów od niej oczekiwanych - to zgodnie z umową premia się nie należy, bądź jest mała. W takiej sytuacji z takim pracownikiem przeprowadzamy rozmowę, w której staramy się określić problem i znaleźć rozwiązanie. Trudno odnieść się do Twoich zarzutów odnośnie moich umięjętności sprzedażowych (od lat z dużymi sukcesami zajmuje się sprzedażą, szkoląc wielu handlowców), więc odpowiem na to bezpośrednio do Ciebie: biorąc pod uwagę fakt o którym piszesz, że wypracowywałaś niskie premie, być może praca w handlu nie jest dla Ciebie, bądź wymagasz dodatkowych szkoleń handlowych - zapraszam na nasze szkolenia, jako były pracownik otrzymasz 30% rabatu na szkolenia otwarte jakie robimy dla firm zewnętrznych.
A ja przekornie nie będę narzekał. Pracowałem 5 lat, doświadczenie które tam zdobyłem jest bezcenne i procentuje po dziś dzień. Impreza za moich czasów była jedna na 11 listopada - szkolenie a potem impreza. Reszte wyjść organizowaliśmy we własnym zakresie. Zgodzę się z Sebastianem ze to nie praca dla każdego - jestem świadom, że oceny z perspektywy tych osób będą negatywne. Jeżeli ktoś wie na czym polega praca w handlu i chce się rozwijać w tym kierunku - gorąco polecam.
5lat to sporo. Możesz napisać na jakiej umowie była praca? I jakie zarobki? Czy podstawa jest wysoka?
W mieście Słupsk można podjąć prację jako Pracownik Biurowy. Średnie zarobki na tym stanowisku to 3400 PLN. Co sądzicie o pracy w firmie Design Development Sebastian Morzyc?
Nie mam pojęcia jakie są zarobki , rekrutują u mnie w mieście ale jakie są zarobki nikt nie mówi na pierwszej rozmowie
W design development zawsze była podstawa najniższa krajowa. Reszta to premie uzależnione czasem od dziwnych rzeczy tak, że nie jesteś w stanie ich zrobić często. I system prowizyjny często się zmieniał. Więc lepiej na rozmowie dopytaj co i jak.
można tylko z ciekawości dopytać o te dziwne rzeczy? wiele różnych okoliczności Cię spotkało odnośnie tych premii? nikt tego nie próbował rozgryźć albo nie prosił o wyjaśnienie?
Dziękuje za Wasze opinie ale do kilku rzeczy chcę się odnieść: - firma głównie zajmuje się handlem i wynagrodzenie za pracę (prócz podstawy) jest uzależnione od wyników pracy, realizacji celów sprzedażowych. W tej płaszczyźnie rzeczywistość jest dość prosta - jeśli rozwijasz się w fachu bierzesz premie i zarabiasz fajne pieniądze, jeśli nie to fakt -czasem warto zmienić pracę, branżą handlowo usługowa nie jest dla każdego. - szkolenia - są częścią tej pracy, odpowiedzią niech będą nasi byli i obecni pracownicy, którzy osiągają sukcesy sprzedażowe zarówno u nas jak i w innych branżach (ponownie powtórzę nie dla każdego jest praca w handlu i czasem żadne szkolenia nie pomogą na brak chęci) - spotkania dorosłych ludzi często odbywają się przy alkoholu (można nie trzeba, każdy jest wolny:). Oczywiście jeśli ktoś z Was ma jakieś sugestie to namawiam do kontaktu bezpośrednio ze mną czy jesteś obecnym czy byłym pracownikiem z chęcią posłucham merytorycznych uwag. Milej się również dyskutuje, gdy ktoś podpisuje się nie no name, a z imienia i nazwiska. Zostawiam maila do kontaktu bezpośrednio ze mną koncepcje@morzyc.pl Pozdrawiam Sebastian
Serio dosłownie każdy z pracowników ma problem do imprezowania tu na szkoleniach? Bo widzę, że wiele osób narzeka na jakieś libacje alkoholowe. Czy pracownicy są podzieleni na tych "sztywnych" i tych zbyt "rozluźnionych"? A może by tak odszukać jakoś złoty środek w tym wszystkim?
To może warto się zastanowić dlaczego większość wypowiadających się tutaj postrzega szefostwo przez pryzmat %%% Autorytetu i szacunku raczej nie buduje się ledwo trzymając się na nogach i prowadząc szkolenie z opóźnieniem na mocno widocznym kacu.
Dobra sugestia. To jakie masz wobec niej tak naprawdę dalsze rozważania w takim razie? Skąd takie postrzeganie?
Myślę, że Zygmunt sugerował, że to szefostwo powinno się zastanowić dlaczego jest postrzegane w taki sposób i spróbować to zmienić. Ale już prawie majowy weekend więc rozumiem zakłócenia w Twoim logicznym pojmowaniu.
Często zadawane pytania
-
Jak się pracuje w Design Development?
Zobacz opinie na temat firmy Design Development tutaj. Liczba opinii, które napisali obecni i byli pracownicy oraz kandydaci do pracy to 5.
-
Jakie są opinie pracowników o pracy w Design Development?
Liczba opinii, które napisali obecni i byli pracownicy to 4, z czego 3 to opinie pozytywne, 1 to opinie negatywne, a 0 to opinie neutralne. Sprawdź tutaj!
