Key Account Manager (automatyka przemysłowa)

Poznań

Twój zakres obowiązków

Opieka nad grupą dedykowanych klientów z sektora przemysłu spożywczego oraz napojowego w obszarze całej Polski (grupa ok 15-20 klientów).
Pozyskiwanie projektów technologicznych z zakresu pneumatyki (modernizacje, usprawnienia, nowe instalacje).
Opracowywanie i wdrożenie strategii sprzedaży w docelowym segmencie klientów poprzez budowanie relacji oraz realizację celów sprzedaży.
Identyfikacja obecnych i przyszłych wymagań rynkowych poprzez nawiązywanie relacji z obecnymi oraz potencjalnymi klientami.
Rozwijanie świadomości klientów na temat oferowanych rozwiązań i usług.
Negocjowanie warunków współpracy z klientami.
Nadzór i ocena rynku, dostosowywanie / aktualizowanie strategii sprzedaży do warunków rynkowych.
Zarządzanie przepływem informacji z wykorzystaniem dostępnych systemów teleinformatycznych (Sales Connect, Zendesk).
Podnoszenie kompetencji poprzez samokształcenie i udział w szkoleniach.
Analizowanie i raportowanie skuteczności prowadzonych działań.
Wsparcie w procesie reklamacji.
Monitorowanie płatności obsługiwanych przez klientów zgodnie z obowiązującymi procedurami.
Współpraca z partnerami wewnętrznymi zgodnie z obowiązującymi procesami.
Terminowa realizacja powierzonych zadań.
Aktywny udział w procesach rozwojowych w obszarze oferty firmy.
Przygotowywanie propozycji budżetu i prognozowanie sprzedaży.
Identyfikacja i rozwój nowych obszarów sprzedaży.
Wymiana dobrych praktyk w zakresie rozwiązań oferowanych przez firmę.
Pro-aktywność w zakresie poprawy i rozwoju procesów.
Wdrażanie strategii biznesowej i planów rozwojowych w powierzonych obszarach.
Opracowywanie i wdrażanie specyfikacji technicznych dla docelowych klientów (project book).
Zarządzanie złożonymi, długoterminowymi projektami w ramach zespołów zadaniowych.

Wymagania pracodawcy

Wykształcenie wyższe techniczne lub równoważne doświadczenie techniczne.
Minimum 5 letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w przemyśle.
Doświadczenie w pracy w środowisku międzynarodowym, mile widziana znajomość rynku przemysłu spożywczego.
Doświadczenie w procesach lub systemach zarządzania relacjami z klientami poparte sukcesami.
Umiejętność zarządzania projektami z pełnym wykorzystaniem zasobów (handlowe, techniczne, marketingowe).
Znajomość języka angielskiego, min. B2.
Wysokie zdolności interpersonalne, komunikacyjne.
Umiejętność stymulowania potrzeb klienta.
Umiejętność mapowania i rozpoznawania klientów.
Aktywne prawo jazdy kat. B.

Pracodawca oferuje

Atrakcyjne wynagrodzenie.
Wszelkie narzędzia pracy łącznie z samochodem z możliwością użytkowania prywatnego.
Pakiet benefitów.
Udział w ciekawych, innowacyjnych projektach inżynierskich.
Wsparcie doświadczonego zespołu.

Aplikuj

Key Account Manager (automatyka przemysłowa)

Oferty wybrane dla Ciebie